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軸承職業(yè)，比“關(guān)閉潮”更可怕的是“賤價(jià)競(jìng)賽”
中國(guó)軸承網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2017/05/26
“搶他人的單，斷自個(gè)的路”
“搶他人的單，斷自個(gè)的路！”以賤價(jià)接單的公司只垂青眼前利益，看似迫不得已的個(gè)別挑選卻在危害職業(yè)全體的健康開展。
這么的運(yùn)營(yíng)形式繼續(xù)不了多久，其開展道路只能越走越窄，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
本來，在報(bào)價(jià)戰(zhàn)的博弈中，軸承公司完全能夠靠發(fā)掘本身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。靠質(zhì)量與效勞說話，完勝報(bào)價(jià)戰(zhàn)！的內(nèi)容，
近年來，各職業(yè)公司的“關(guān)閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“成績(jī)下滑”、“虧本”等音訊不堅(jiān)定人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)峻，很多公司要么沒生意，要么靠低贏利走量保持生計(jì)。久而久之的“亞健康”運(yùn)營(yíng)形式變成公司的致命傷，部分中小公司被連累到出局變成必然結(jié)果。
然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)賽也在吞噬軸承職業(yè)的好光景。為了維系客戶、確保有生意可做，一些軸承公司不吝以“保本”姿態(tài)賣貨，加劇了更多中小型廠的關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)。“報(bào)價(jià)多低的生意都有人做！”如今看來，軸承職業(yè)，比“關(guān)閉潮”更可怕的是“賤價(jià)競(jìng)賽”。
在買賣商場(chǎng)里，買東西當(dāng)然要挑廉價(jià)的買，可要害的疑問卻是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量進(jìn)行辨別的情況下，賣家無底線的運(yùn)營(yíng)，終究打亂了商場(chǎng)，呈現(xiàn)了餓死同行，累死自個(gè)，坑死公司的錯(cuò)誤景象。
1
餓死同行
在同一個(gè)地區(qū)，需要軸承商品的廠家是有限的。而如果有一批軸承廠用賤價(jià)去搞定那些廠家，那剩余的軸承廠就沒有盈余機(jī)會(huì)了，乃至接不到訂單直接餓死。久而久之，商場(chǎng)就被打亂。
對(duì)此，洛陽某軸承廠負(fù)責(zé)人表明：如今軸承職業(yè)的確存在報(bào)價(jià)戰(zhàn)景象，把報(bào)價(jià)壓得十分低，咱們公司不想走這條路，這么只會(huì)損人不利己。現(xiàn)在咱們公司在不斷轉(zhuǎn)型晉級(jí)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，提高商品附加值，開發(fā)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家商場(chǎng)。
2
累死自個(gè)
軸承職業(yè)毛利率控制在20%左右歸于正常規(guī)模，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，乃至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊如火如荼、日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部每天忙著發(fā)單，組織發(fā)貨。
在這看似昌盛的背后，軸承廠的日子真的好過嗎？到年末一算賬，除掉工人工資，設(shè)備折舊，房租費(fèi)，水電費(fèi)，物流費(fèi)....唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩余三瓜兩棗，還不如給他人打工賺的多，何必呢？
有一句行話叫“買的永久沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永久不知道軸承職業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，不斷增加的軸承廠老板訴苦，賤價(jià)競(jìng)賽現(xiàn)已打亂了正常的職業(yè)次序。
“不論什么樣的軸承，總有更低的報(bào)價(jià)呈現(xiàn)。不論商品廠家給出的軸承報(bào)價(jià)有多低，總有人會(huì)接單。從出產(chǎn)的視點(diǎn)來看，這么的報(bào)價(jià)底子無法確保贏利率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和技術(shù)上偷工減料了。”久而久之，職業(yè)的健康開展必然遭到要挾，我國(guó)制作的影響力一定會(huì)下降。
3
坑死下流客戶
買家認(rèn)為占了個(gè)大廉價(jià)，殊不知最該哭的是自個(gè)。常常聽到各種客戶訴苦軸承壽命短，商品不合格等疑問，殊不知原材料本錢上漲嚴(yán)峻，各方面本錢居高不下，這么低的報(bào)價(jià)能買來什么樣的高質(zhì)量軸承呢？貪圖廉價(jià)終究危害的是自個(gè)的切身利益。
4
致咱們心愛的客戶
日子的風(fēng)格在于您的品味，
商品的質(zhì)量在于您的挑選！
只選對(duì)的，時(shí)刻會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！
好貴，沒錯(cuò)，由于好，所以貴！
商品貴在質(zhì)量，人貴在品味！
效勞的條件是贏利，
贏利空間能夠被揉捏，
但不能不見，
不然連同贏利一同不見的還有效勞。
請(qǐng)不要一味的過度請(qǐng)求，
每個(gè)公司都要生計(jì)，
你拿走了廠家的生計(jì)空間，
效勞、質(zhì)量怎樣保證？
做公司即是做良知，
咱們寧愿為報(bào)價(jià)解說一陣子，
也不要由于質(zhì)量，向客戶道歉一輩子！
正如某軸承老板所說：苦海無邊，回頭是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地闊，讓三分興平齊和，讓咱們一同沐浴在才智的光輝下，一同高高興興地掙錢，愉愉快快地日子。
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