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專注的力量——訪力士德工程機械股份有限公司總經(jīng)理代永海
中國軸承網(wǎng) 發(fā)布時間:2010/08/19
導(dǎo)讀：當(dāng)眾多國內(nèi)企業(yè)大力擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，爭峰于工程機械優(yōu)勢市場之時，力士德工程機械股份有限公司（簡稱力士德）卻以獨特的視野，專注于在技術(shù)、...
當(dāng)眾多國內(nèi)企業(yè)大力擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，爭峰于工程機械優(yōu)勢市場之時，力士德工程機械股份有限公司（簡稱力士德）卻以獨特的視野，專注于在技術(shù)、市場上由國外企業(yè)占絕對優(yōu)勢的液壓挖掘機領(lǐng)域，精益求精，持續(xù)改善，堅持走好自己的路，在工程機械領(lǐng)域取得長足的發(fā)展和進(jìn)步。
力士德公司高層高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略定位，為企業(yè)未來的迅猛發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。遵循此定位，力士德不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，聚蓄市場角逐的軟硬實力，把握市場的每 一細(xì)小需求，抓獲每一個業(yè)績提升的可能機會，一步一個臺階，向著“先做強、再做大”，“爭做民族品牌一面旗幟”的目標(biāo)堅實邁進(jìn)。
目前，力士德的產(chǎn)品已暢銷全國各地，遠(yuǎn)銷大洋洲、中東、非洲、東歐、東南亞、南美洲等50個國家和地區(qū)。是什么樣的力量使力士德從一個名不見經(jīng)傳的 小型民營企業(yè)發(fā)展到如今能在大型挖掘機市場中與外國品牌爭峰的民族品牌未來之星的？代永海總經(jīng)理的“專注于挖掘機產(chǎn)業(yè)”，道出了其中最淺顯、但一般企業(yè)很 難堅守的秘密——專注。
◆專注于挖掘機 實力不斷聚集提升
•創(chuàng)新能力不斷提升 成果豐碩
力士德自創(chuàng)建之初就定位于液壓挖掘機領(lǐng)域，至今已在此領(lǐng)域默默耕耘了七年。
七年間，力士德堅持創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力的發(fā)展理念，每年投入巨額資金進(jìn)行研發(fā)，研發(fā)費用占到了銷售收入的3%以上。打造絕對優(yōu)勢產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的智能 化水平和節(jié)能減排，是力士德的主要研發(fā)方向，加強關(guān)鍵零部件的研發(fā)和控制，在提高生產(chǎn)效率的同時，做到保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源、降低能耗，使產(chǎn)品更富生命力， 力士德的研發(fā)投入和專利技術(shù)均處于國內(nèi)領(lǐng)先。
如今，力士德從目標(biāo)市場需求和市場環(huán)境的特點出發(fā)，整合國際、國內(nèi)上的行業(yè)、企業(yè)和社會資源，調(diào)動自身潛能，自行研發(fā)了12大系列、30余種型號的 履帶式液壓挖掘機，形成了從6t到45t、從標(biāo)準(zhǔn)型到適用于礦山、濕地、高原的專用型的產(chǎn)品格局，小、中、大規(guī)格齊全，尤其在大型挖掘機方面，力士德表現(xiàn) 出強勁的實力。2009年SC330.7、SC360.7型挖掘機獲得國內(nèi)首臺套榮譽稱號；2010年45t挖掘機下線并實現(xiàn)銷售，打破了國外大噸位挖掘 機的技術(shù)壟斷，翻開了國產(chǎn)挖掘機企業(yè)發(fā)展的新的一頁，為中國民族品牌挖掘機的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，大噸位挖掘機已成為力士德創(chuàng)收的主力機型，明年力士德 將推出更多更具市場潛力的機型，來滿足市場高層次的需求。
創(chuàng)新帶來的不僅僅是豐碩的成果，更是市場業(yè)績的不斷提升，力士德的主營業(yè)務(wù)收入連續(xù)三年以100%的速度增長，2011年上半年生產(chǎn)量和銷售量已接 近2010年全年的水平，產(chǎn)品利潤率也比行業(yè)高出至少三個百分點，現(xiàn)在，力士德在大型挖掘機方面已躍居民族品牌前三位。對于一個小型民營企業(yè)來說，能取得 如此豐厚的業(yè)績，創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新、尤其是在單一系列產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，是其致勝的法寶。創(chuàng)新為企業(yè)參與市場競爭積聚了能量，增強了活力。
完善的創(chuàng)新體系是創(chuàng)新成果得以實現(xiàn)的前提，在研發(fā)體系建設(shè)上，力士德形成了以自主研發(fā)團(tuán)隊為主，以與大學(xué)、研究院所進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)體系，在 關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)上，采取的是引進(jìn)國際人才與國內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊共同開發(fā)的模式。現(xiàn)在，力士德公司已匯聚了一批在工程機械行業(yè)工作30年以上的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊和管理 團(tuán)隊，團(tuán)隊凝聚力強，工作效率高，經(jīng)驗豐富，通過多年的發(fā)展逐漸形成了自己的人才發(fā)展梯隊。與山東大學(xué)、青島大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東交通學(xué)院等科研單 位合作成立了產(chǎn)學(xué)研研發(fā)基地和人才培養(yǎng)基地，建立了完善的研發(fā)、試驗合作管理體制和模式，提升了其自主創(chuàng)新的能力，培養(yǎng)了大批復(fù)合型人才和管理人才。同 時，力士德在日本和青島建立了關(guān)鍵零部件研發(fā)中心，以便及時把握挖掘機行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，進(jìn)行節(jié)能省油、低排放等科技前沿方面的研究。
·制造能力、水平大幅提高 質(zhì)量一流
力士德七年堅持挖掘機的專業(yè)生產(chǎn)，基礎(chǔ)設(shè)施得以不斷積累，生產(chǎn)制造經(jīng)驗得以不斷豐富，產(chǎn)品質(zhì)量迅速提高。
2006年公司產(chǎn)品通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，2007年產(chǎn)品通過CE認(rèn)證，開辟了通向國際通行證，2007年獲得進(jìn)入俄羅斯市場的通行 證，2009年SC330.7、SC360.7型挖掘機獲得國內(nèi)首臺套榮譽稱號，2009年12月力士德公司被山東省經(jīng)濟(jì)信息化委員會評選為技術(shù)裝備企 業(yè)，2010年公司被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)，2010年公司商標(biāo)被評選為山東省著名商標(biāo)，2010年45t挖掘機獲得國內(nèi)先進(jìn)榮譽稱號，2011年力士 德挖掘機獲得中國最具競爭力挖掘機品牌的榮譽稱號。
質(zhì)量的提高離不開先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施，經(jīng)過七年的發(fā)展，公司現(xiàn)已擁有完善的生產(chǎn)、試驗、檢測手段，公司的主要生產(chǎn)及檢驗設(shè)備20余臺套。其中有國內(nèi)先進(jìn) 的80m、50m成車裝配生產(chǎn)線，履帶架反轉(zhuǎn)機，自動加油機，先進(jìn)的涂裝生產(chǎn)線，焊接機器人等各種生產(chǎn)設(shè)備。有超聲波探傷儀、磁粉探傷儀、測風(fēng)儀、發(fā)動機 轉(zhuǎn)速標(biāo)定裝置、液壓系統(tǒng)蓄能器標(biāo)定裝置等試驗、檢測設(shè)備。
力士德“精益生產(chǎn)與精細(xì)管理”的企業(yè)文化理念貫穿于整個生產(chǎn)過程中，公司對協(xié)作配套分工調(diào)整、充實，細(xì)化部裝和工序能力，增加了生產(chǎn)能力；保證生產(chǎn) 現(xiàn)場物流暢通，作業(yè)效率提高；提升現(xiàn)場管理水平，大力推進(jìn)5S活動，加強制造員工的技能培訓(xùn)，改良不規(guī)范行為，打造一流生產(chǎn)現(xiàn)場，增加了客戶購買信心。
◆專注于挖掘機 管理上水平 品牌影響力迅速提升
樹立全球視野，用世界的思維和戰(zhàn)略眼光來管理企業(yè)，導(dǎo)入世界先進(jìn)的管理思想和理念，提升國際市場占有率，追求卓越，打造世界品牌，是力士德七年來堅持不懈的追求。
七年來，力士德以此為動力，秉承 “品質(zhì)創(chuàng)造未來”、“做國產(chǎn)品牌一面旗幟”的企業(yè)文化理念，積極引進(jìn)具有國際化視野和能力的各類型管理和研發(fā)人才、高層次營銷和服務(wù)人員；創(chuàng)新具有競爭力 的核心供應(yīng)商管理體系；實行精益生產(chǎn)與精細(xì)管理；優(yōu)化和完善國內(nèi)外營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，增加海外分支機構(gòu)，擴(kuò)大海外服務(wù)網(wǎng)點；提供全價值鏈的服務(wù)體系，提高 快速反應(yīng)能力和配件的供應(yīng)效率，提高客戶滿意度，增強服務(wù)核心競爭力；推出“服務(wù)萬里行活動”等，在一系列清晰明確發(fā)展思路的指導(dǎo)下，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名 度大大提升。
◆縱深于大型挖掘機 市場持續(xù)擴(kuò)張高漲
2010年，沉默多年的國內(nèi)挖掘機市場出現(xiàn)“井噴”式增長，2011年又因為國家繼續(xù)在公路建設(shè)、房地產(chǎn)建設(shè)、鐵路建設(shè)等領(lǐng)域的巨額投入，直接拉動了市場對挖掘機的剛性需求。
挖掘機市場所顯示的“井噴”魅力，正極大地誘惑著眾多企業(yè)撲向挖掘機行業(yè)，巨大的蛋糕，誰都想分得更多的羹，但機會總是留給有準(zhǔn)備者。力士德多年在挖掘機領(lǐng)域?qū)Ｐ慕?jīng)營，已提前為未來發(fā)展布好局。
代總說：我們有信心迎接這場挑戰(zhàn)，因為我們通過七年的努力，做好了接受考驗的各種準(zhǔn)備，大型挖掘機將助我們在今后的市場競爭中取得有利地位，也將成為公司銷售收入的主流機型。
在產(chǎn)品開發(fā)方面：繼45t挖掘機之后，準(zhǔn)備推出適合于大型礦山露天煤礦等高要求作業(yè)的70t大型挖掘機，45t、27t、16t的新產(chǎn)品2011年開始量產(chǎn)，對于原機型陸續(xù)升級，并做好節(jié)能減排等細(xì)節(jié)的工作，做到更環(huán)保和降耗。
在生產(chǎn)制造方面：更加精益求精，更加注重細(xì)節(jié)！目前，36t、23t挖掘機兩款產(chǎn)品通過山東科委組織的鑒定，并上報了科技部。36t挖掘機作為公司 的拳頭產(chǎn)品，一直受到客戶的青睞，同時受到了挖掘機行業(yè)專家的稱贊。稱為性能最穩(wěn)定的挖掘機產(chǎn)品。踏踏實實做實業(yè)、不跟風(fēng)、不造假的優(yōu)良作風(fēng)，在業(yè)內(nèi)也樹 立了良好口碑。
在銷售網(wǎng)絡(luò)方面：優(yōu)化和完善國內(nèi)外營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，增加海外分支機構(gòu)，擴(kuò)大海外服務(wù)網(wǎng)點，提升公司全球化營銷體系的掌控力。持續(xù)改進(jìn)服務(wù)管理模式和方式，提供全價值鏈的服務(wù)體系，快速反應(yīng)，提高配件的供應(yīng)效率，提高客戶滿意度，增強服務(wù)核心競爭力。
力士德還制訂了三年萬臺百億的目標(biāo)，五年實現(xiàn)三萬臺的目標(biāo)，2013年力爭實現(xiàn)銷售收入過百億，產(chǎn)品銷售過萬臺。
從做產(chǎn)品逐漸走向做品牌，力士德一直充滿信心，對于目前的挑戰(zhàn)，公司從資金、產(chǎn)品開發(fā)、配套件生產(chǎn)能力、代理商的推進(jìn)等方面都做好了充分準(zhǔn)備。
◆先做強、再做大 厚積而薄發(fā)
經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展和積淀，力士德公司形成了“先做精，后做強，再做大”的發(fā)展理念、“以人為本，爭做民族品牌一面旗幟”的企業(yè)指導(dǎo)思想。
“做強、做大”與“做大、做強”，雖然只是順序上的不同，卻有著本質(zhì)上的區(qū)別，一直以來，我國的許多企業(yè)都秉承“先做大、再做強”的發(fā)展理念，造成 許多企業(yè)大而不強，市場競爭后勁不足。我們并不完全否認(rèn)“先做大、再做強”的發(fā)展理念，但大而不強肯定不能做持久，選擇什么樣的發(fā)展模式，還要根據(jù)企業(yè)的 實際情況做決定。
力士德“先做精，后做強，再做大”的發(fā)展模式，體現(xiàn)的正是力士德人踏踏實實干實業(yè)的優(yōu)良品德，也是力士德一直秉承的“品質(zhì)創(chuàng)造未來”企業(yè)文化理念的現(xiàn)實實踐，這種發(fā)展模式無疑是符合力士德實際情況的正確之路。
婚姻有七年之癢之說，企業(yè)有否此規(guī)律，不必去考究，只憑力士德目前迅猛的發(fā)展態(tài)勢和良好的市場反饋，就足以證明，力士德七年的艱苦創(chuàng)業(yè)，七年的單一堅守，七年踏踏實實、堅定不移的努力，是市場認(rèn)可的。相信力士德一定能成為民族品牌的一面旗幟，創(chuàng)造出更加輝煌的未來。
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